目前，拉卡拉的收单交易额已达万亿，但无论B端还是C端业务，拉卡拉在很多人的印象中始终专注于收单业务。在下半年的买单争夺战中，拉卡拉正在寻找多元化的盈利点。除了拓展增值服务外，拉卡拉近期还宣布将参与设立考拉鲲鹏基金投资金融控股科技，并于近期回购一家保险公司以重建金融版图。

获取装备升级

拉卡拉支付此次推出的四款云战略产品分别是“拉卡拉云店”、“拉卡拉收款码”、“拉卡拉收款店”和“拉卡拉云收单器”，均面向中小企业。微型实体企业、商业银行及相关机构服务。

其中，“拉卡拉云店”是专为中小微实体打造的一站式店铺管理解决方案； “拉卡拉收款码”全面升级拉卡拉码卡产品，实现扫描二维码聚合收款。支付和聚合商店服务； “拉卡拉惠馆店”以小程序为基础，更具移动社交属性； “拉卡拉云收单”向中小商业银行及相关机构输出包括条码支付系统、风险监控系统在内的整体收单受理解决方案。

当天还亮相了一些扫码设备、聚合二维码采集及标识标牌等。一名工作人员告诉新京报记者，征集标牌上加装了扬声器。与一些机构的征集标牌需要手机连接蓝牙音箱才能广播不同，手机一旦被拿走就无法发布。

现场与会者问得最多的问题是价格。一位与会者告诉新京报记者，商家主要考虑的是成本。比如使用哪家机构的POS机，商户会考虑费率、前期促销是否有折扣等；超市、餐厅通常喜欢使用扫码支付设备，部分支付机构为连锁内30多家商户提供免费处理。各机构必须抓住机遇。有些超市开业时就设有代理机构。取货后，直接将扫码支付安装到收银系统中。如果后期更换设备，需要输入所有超市产品价格，非常麻烦；小微商户经常使用聚合扫码支付建卡，不少支付机构也推出了聚合扫码支付并实行免费政策。此类商家还会比较谁的扫描率较低。

增值服务

商家的需求不仅限于这些。 “这些小商铺非常需要金融服务。大量的小商铺会有短期的运营流动资金需求，需要融资。也就是说，当流动资金充足的时候，他们需要财务管理，需要改善。”他们的供应。”链。我们会关注我们的客户群，做他们需要的一切。”拉卡拉创始人兼董事长孙陶然在接受媒体采访时解释了提供金融增值服务的原因。

他还说，“如果你想吃猪肉，你不必自己养猪。”在大量的金融服务和电商技术服务方面，拉卡拉选择通过与合作伙伴合作的方式提供。

之所以选择南京作为首站，是因为拉卡拉上市后首笔2亿元的重大投资就是南京企业千米网络科技有限公司（以下简称“千米”）。千米的DNA是工业互联网，专注于为零售、快速消费品等行业的中小企业提供SaaS服务。这是业界公认的企业服务的主要发展方向，更注重为企业提供的垂直服务能力。

拉卡拉并不是唯一一家专注于SaaS服务的公司。今年上半年，SaaS服务为汇付天下贡献收入1.99亿元，同比增长1521%。收入贡献率达到10%，而一年前还不到1%。

拉卡拉在帮助小微商户运营管理方面有哪些优势？孙陶然表示，拉卡拉自2005年成立以来，一直专注于为线下小微实体店提供服务，从最早的便民支付，到支付等增值服务，他都很了解。另外，芊米的技术实力非常强。从拉卡拉宣布投资到这四款产品发布只用了2个月的时间，而这四款产品只用到了千米技能的10%-20%。将会有更多针对性的产品。

孙陶然还透露，未来在SaaS、工业互联网方面会有更多的投资举措，他已经在和很多企业接触。这是一个方向。

重塑金融格局

仅靠获取订单难以支撑未来业绩增长。拉卡拉上市后的行动还包括重组金融格局。

9月30日，拉卡拉公告称，拟以8000万元收购北京大树保险经纪有限公司（以下简称“大树保险经纪”）100%股权。收购完成后，大树保险经纪将成为拉卡拉的全资子公司。

准确来说，这是回购。 2016年大树保险经纪成立时，拉卡拉通过全资子公司拉卡拉网络科技持有大树保险经纪100%的股权。但半年后，拉卡拉为了IPO剥离了拉卡拉网络科技等10家从事增值金融及其他业务的实体。

除了回购大树保险经纪之外，拉卡拉还打算搭上金融科技的列车。 10月12日，拉卡拉宣布将与北京科技创新基金、中关村科技园区海淀创业服务中心、北京昆仑南山投资管理中心共同设立10亿考拉鲲鹏基金，主要聚焦金融领域技术和电子商务。投资科技、信息化方向。

孙陶然表示，这个基金其实是二期。拉卡拉上市前，已与中关村、海淀区、北京市设立首期基金。第一期基金投资了60多家该类型公司，其中包括一两家。该公司已经踏上了首次公开募股的道路。

拉卡拉的每一步发展或许都与创始人孙陶然的人生观密不可分。在高中同学、纪录片导演邓雷所著的《企业家——不一样的孙陶然》一书中，孙陶然在序言中写道：“做一个有感情的人，当你能帮助别人的时候，你就一定要做。”采取行动，尤其是当你采取行动一点点努力就能帮助别人时，做一个开放的人。不要总是纠缠于自己的情绪和得失。走进大自然，走进世界。你会发现很多新的世界和遭遇。对很多新人来说。”