2月23日晚间，拉卡拉公告称，拉卡拉POS机于2月21日与华为软件技术有限公司签署《业务合作框架协议》，建立战略合作伙伴关系。

拉卡拉POS机表示，截至本协议签署之日，华为钱包业务合集、用户优惠营销等服务的联合研发已同步完成拉卡拉支付，双方将基于业务逐步向市场推广创新产品合作过程。

据悉，双方将以华为终端为核心，连接华为用户和公司商户，面向大量用户和商户开展移动POS收款、会员营销、便民业务、华为PAY推广等业务合作，从而增加双方用户的规模和活跃度，实现华为用户与商户的交互互动，创造流量增值。

合作的主要内容如下：

（一）会员、折扣、营销产品业务合作

双方将打通华为手机会员用户与公司商户之间的连接。

（二）华为钱包商户收款业务合作

双方共同设计并推广了华为钱包的商户支付功能。

(3) 便民应用合作

双方将在类钱包便民服务领域开展应用合作。

（四） PAY线上线下推广

双方将采用商业合作的方式推广华为PAY应用等。

据了解，华为软件与公司共同成立了合作协调领导小组，小组组长和成员由双方共同确定。合作协调领导小组建立落实推进工作机制，不定期召开联席会议，推进合作进程。

值得注意的是，本次合作对双方的影响主要有两点：

1、拉卡拉POS机针对新拓展的特约商户或现有优质商户，引导和动员商户和用户使用华为钱包。

也就是说，拉卡拉需要在合作期间将华为钱包“推广”给2100万商户。这2100万商户应该也是华为看中的因素之一。

拉卡拉POS机公司副总经理兼董事会秘书朱国海曾公开表示拉卡拉支付，拉卡拉公司拥有超过2100万商户，包括银行收单在内的收单业务市场份额约占4%，市场份额第三方支付行业占比4%。8%”，年交易额近4万亿元，现金流和盈利规模非常好。

2、华为软件根据拉卡拉POS机设计的服务方案拓展商户，将拉卡拉作为收单方和综合服务商。

全球智能手机行业进入成熟期，增长放缓。不少厂商开始寻求通过未来的高频应用来巩固存量，提升用户体验，挖掘服务的长尾价值，同时努力通过核心应用保持增长。当然，移动支付已经成为使用频率最高的移动应用之一。

短期来看，华为支付有提升终端用户消费体验、巩固和拉动华为终端业务出货的意向。远超华为自身广阔的产业生态。

与其他支付产品企业一样，华为钱包早前曾公开表示不会申请支付牌照。

“我们不申请支付牌照！” 华为一位高层曾公开表示，“企业要有自己的边界意识，不要去申请牌照，因为那不是我们擅长的。华为会专注于技术，为整个支付行业提供最安全的底层解决方案。”

回到此次合作，除了联合拓展商户，华为的筹码就是“将拉卡拉作为收单方和综合服务商”。

其中，最耐人寻味的或许就是“考虑”二字。