今年是支付爆发的一年，在经历了居家以后，很多人看到了支付行业的优势，看懂了管道收益的好处，都想做POS机代理来分一杯羹。市场上品牌无数政策万千，许多人不知道该做哪一个品牌。今天我们就来聊聊做支付牌品该如何选择！

首先，我们先来聊聊支付行业的前景。在如今这个高消费低收入的时代，很多人的收入已经无法满足人们对生活品质的追求。就拿我所生活的昆明来说，作为一个平均收入在3000元左右的二线城市，一个人一个月的基本生活开支大概在多少呢？我们来算一笔账。无论在哪住房是首要解决的问题，昆明的工作基本都是吃住自理（除部分餐饮和工厂，毕竟昆明大部分人都是从事着第三产业），昆明房租就算合租房最低一个月也需要800元（卫生间，厨房公用，没有客厅，卧室在15-20平方），一个单身公寓租金在1300元左右；住宿解决了就是吃的问题了，快餐一份在13元，一天两餐，一个月吃饭800元左右；交通费，通讯费一个月300元左右，一个月硬性支出基本就在2000元了，一个月想要存1000块钱你就要做到逛街光看不买，同事朋友聚会光吃不结账，扣扣搜搜的做朋友同事口中的铁公鸡！

从上面不难看出，我们的生活成本越来越高，收入不涨的情况下想要生活有一定的品质那就只能超前消费，而信用卡也就成为了当下人们最好的选择。从各大银行近几年不断增长的信用卡发卡量就不难看出，如今的时代下，信用卡消费已经成为了一种常态。在一个如此的时代，支付行业也就大有可为了。

聊完了趋势，我们在来聊聊做POS机代理，POS品牌该怎么选。我接下来要说的可能会触及到某些人和团体的利益了。如果你不是资金充足实力雄厚，能够让自己成为规则的制定者，传统模式千万别碰，否则你所有的努力只不过是在为别人做嫁衣而已，无论是机构签约还是个人签约通通没有任何的保障。

我自己就是一个例子，刚刚接触支付时啥也不懂，就想找个大品牌来代理，后来签约了某卡拉，当时所谓的机构直签，合同啥都有，觉得这样挺放心的。拿货，建团队，租场地，前前后后投入近二十几万，结果半年不到，某卡拉一封电子邮件所有的都不再是之前谈好的，每个月不断增加任务量，达不到分润就被扣留，达到了下个月就增加任务量，最终无法实在无力支撑只能崩盘，纯亏了十几万。很多传统模式就是通过这样的方式来淘汰你，把你所有的努力都占为己有。

现在传统POS机代理模式也学聪明了，开始学习联盟模式。还是我身边的例子，一个朋友也是做支付的，他们签约了某刷，自己找人开发了一个类似联盟模式的app，告诉外界他们就是联盟模式，然后招聘了大量的代理来做，殊不知，当一个个代理被榨干了身边的资源，激活量下降，或者两个月没有激活量后，他们直接把代理的后台系统直接关闭，代理之前辛辛苦苦装的机子所有的分润全部被他们公司据为己有。我这个朋友通过这样的方式短短一年时间还清了五十多万的负债，还买奔驰。他跟我聊天时说这年头做生意不够狠永远成不了人上人！看着他办公室墙上大大的“诚信赢天下”真觉得讽刺！

说了那么多传统模式，我们来聊聊联盟模式，现在的联盟模式有很多，几乎各个支付品牌都推出了联盟模式，那这么多我们又该如何选择呢？首先，我们要从这些联盟模式中剔除那些打着联盟模式来套路我们的传统代理商，这些代理商往往打着低成本拿货激活高返现，好分润，客户低费率的口号，为的就是你上钩！而一个真正的成熟的联盟模式，它所有的规划为的是长久的发展，为的是各个代理都能拿到自己所以该获得的利润。只有一个成熟的分润制度，合理的本利收益，完善的培训体系以及长久的售后服务才能让一个联盟长久的发展下去。

其次，当我们已经剔除了那些带着伪装的传统模式后，那剩下的这些我们又该如何选择呢？这个时候我们就需要考虑品牌的影响力，产品的质量，公司的培训以及客户问题的解决速度，代理反馈的处理情况了。品牌是我们做市场的一块敲门砖，以及后期的保障。一个大的品牌它所有拥有的品牌影响力是巨大的，有利于我们去做推广，其次，大品牌在遇到问题时其担当也不是一些小品牌所能比拟的（拉某拉除外，那么大的公司，代理被收割反馈，永远都是踢皮球）。

至于产品质量，我们所说的质量并不是说它扛不扛摔，主要是指商户池质量好不好。这个就需要我们在做代理之前最好自己先装一台体验体验。这里有人会说了，商户池好不好跟我有什么关系，只要费率低就一定装得出去，有人使用我就有收益。我想说的是现在的客户早已不再是曾经那只要能刷卡就买账，不可否认现在也还有一批客户就想要低费率机子，但这些客户终将为他们贪小便宜而付出代价的，这个代价就是降额，封卡。今年的广发，平安，以及近期的中信，民生都在给这些人惨痛的教训。市场告诉我们，不按规矩来终将被淘汰，只有合规的才能长久。0.6的标准费率，0.38的快捷支付费率，这是一个标准，既然有标准那就该按标准来。不能为了抢市场你弄个0.55他来个0.5这样的后果最终还是得客户来买单。而你如果代理了这样的产品，最终伤的也是自己的人脉和口碑，无论是朋友还是客户当你的产品给他导致了不良后果，你在他心里也就成为了那个再也不能信任的人了。

培训其实不仅仅是针对想要做支付的小白，其实不管你做支付多久，都有必要去学习。时代在进步，我们也需要跟新我们的知识储备，也需要去了解别人是如果做市场的。取他人之所长，补自身之缩短，现在有很多公司所有的培训都只在你拿货了以后进行几次然后就任由你自己去发展我觉得是不可取的。网络时代，我们应该利用起来，定期的开展网络培训，这样既方便大家学习，也不耽误大家伙时间。有空去看一看回放我们也同样可以学习到东西。

客户问题解决以及代理反馈处理，这两个问题我会把它一起来解读，因为我们的客户遇到问题的时候往往都是找给他安装机子的代理人。一个公司的售后服务往往更加能体现这个公司对待客户的态度。我们的产品不比其他产品，毕竟支付终端是跟客户的资金直接挂钩的。当客户遇到了问题，他也会比较着急。这个时候就需要专业，快速的给客户找到出现问题的原因，以及制定解决办法。而现在市场上很公司在处理客户问题方面很多时候都是让代理在群里反馈，我就遇到过客户反馈一整天没人回复，反而在群里发产品介绍把代理问题顶了的公司；还有一部分是就算电话反馈给了客户，客服也啥都说不出来，就一个劲的让客户等或者就是把终端寄回公司售后。同样是上面说的那家公司，客户终端寄回去后七天才寄回来结果问题根本没解决，浪费客户的快递费。像这种连自身问题都不敢直视，还把人家反馈信息给顶了生怕新进盟友看到的公司你觉得值得你去跟随吗？

上面说了那么多，其实就是想告诉大家，支付能做吗？我可以肯定的告诉你，可以！随便做做可以赚零花钱，努力做，可以赚房租费，用心做，可以做成一份事业！但这一切的前提是你需要找对平台，否则，一切的付出都不过是给别人做嫁衣！