希望公司在发展过程中能够与员工、社会、行业共享。我们这次IPO给A股市场带来的一定是优质公司。未来大家都可以看到，这是一家走在正轨上、满足用户需求、能够可持续发展的好公司。

——拉卡拉董事长孙陶然

如今，出门可以不用现金、信用卡，甚至钥匙，但如果没有手机，你绝对不能出门。这就是移动支付给我们的生活方式带来的巨大改变。中国人民银行统计数据显示，我国第三方网络支付业务交易规模从2011年的9万亿元增长到2017年的143万亿元，年复合增长率高达98.5%。在线支付业务的快速发展可见一斑。 。然而，市场大并不意味着机会大。由于支付宝和微信支付占据了大部分市场，留给其他人的机会似乎并不多。如何避免与这两家“大厂”直接竞争，成为其他第三方支付商的发展方向。

拉卡拉终端POS机

2009年之前，拉卡拉在C端支付市场曾一度处于鼎盛时期，2011年获得全国首批银行卡收单、互联网支付、移动支付等支付牌照后，公司开始进军银行卡收单市场。 2014年后，拉卡拉重点关注企业收购市场。

2018年，拉卡拉营业收入达到56.8亿元，远超2016年的25.5亿元。2019年4月25日，拉卡拉正式登陆资本市场，似乎在传递一个信息：专注于ToB支付的拉卡拉领域，未来可能还有很大的增长空间。

拉卡拉董事长孙陶然，1969年出生于吉林长春，从小就是一个不折不扣的学者。 1987年以全省文科第四名的成绩考入北京大学经济学院。但学术卓越并不意味着遵守规则。在创立拉卡拉之前，孙陶然已经成功创办了多家公司，比如同为上市公司的蓝色光标、恒基兆业等。

联想+雷军支撑创业之路势不可挡

2005年，孙陶然经过深思熟虑，决定创办拉卡拉。雷军发现后，成为拉卡拉第一位天使投资人。这也是雷军当时作为天使投资人投资的17个项目中的第一个。随后，联想投资也以风险投资的身份进入拉卡拉，并持续加大投资，成为拉卡拉最重要的股东。

“在拉卡拉，你可以看到我们很多企业文化与联想一脉相承，非常相似。在过去的发展过程中，我们也和重要股东联想合作得非常好。所以在公司的发展中在我们需要支持方面，联想作为股东给了我们很大的支持，也给了我和管理层很大的发挥空间。”孙陶然认为，这种股东关系让拉卡拉能够延续至今，并且。未来将是可持续的。增长的重要原因。

便捷服务从收单端开始进入商户市场

公司成立后，定位于便民服务市场。当时，各大银行网点排队现象严重，因为所有付款转账都需要通过银行网点完成。拉卡拉看到这个市场的机会后，开始在便利店安装拉卡拉的自助终端。终端消费者可以用它来买水、用电、手机充值、还信用卡。

2011年，拉卡拉获得了中国人民银行颁发的全国收单牌照，并于2012年正式进入全国商户收单市场。孙陶然认为，原因有二：第一，公司要想发展壮大，必须有新的收单业务。增长点和产品线；其次，当时收单市场空间比较大，尤其是小商户，很多只能用现金支付，而拉卡拉就开发了供小商户收款的POS机，通过为他们提供支付服务。

最后事实证明，这个决定是非常正确的。

大数据风控+金融科技创新=高增长

经过长时间的用户积累，拉卡拉的收单端交易额已跃居行业前列。每日巨大的交易量也积累了风险，拉卡拉也采取了充分的措施防控金融风险。拉卡拉后端配备了3000多台服务器，24/7工作，内部有一个名为“天眼”的风控系统，依靠大数据和人工智能拉卡拉，及时发现不合规甚至存在风险的交易，例如：作为欺诈。一方面保证商户能够准确收到付款，另一方面防止支付过程中的违规行为。

在保证资金安全的前提下，拉卡拉迅速扩大了用户规模。新经济的一个显着特征是规模效应。随着交易量的快速扩大，2018年公司净利润增长超过30%。

“我们现在每天有数千万笔交易。当你每天只有100万笔交易时，你可能会赔钱。当你每天有几千万笔交易时，你的利润会增长得很快；当我们拥有如此多的商户和用户时，我们也会为他们提供支付以外的增值服务。促进公司收入和利润的增长。这就是我们提到的，从帮助实体小微企业做生意开始。我们希望能够帮助所有零售商获得更多的客户。为了更好地服务客户，帮助他们把生意做得更好，“孙陶然对拉卡拉的发展非常有信心。

分享企业发展红利，激发自下而上的创新

随着在收单方市场份额的增长，有更好的能力帮助商户开展业务。同时也可以通过商户帮助个人用户，为个人用户提供一些他们需要的金融服务。服务。这也是通过金融与IT技术相结合而制定的战略计划，充分考虑了拉卡拉在收单方的优势。

拉卡拉内部也形成了企业发展红利共享、自下而上创新的机制。 “在拉卡拉我们叫创造者共享，谁创造多，谁就分享更多，谁创造谁就分享。拉卡拉这十年形成了一套政策，我个人认为非常有效。我们有非常科学的文化，文化的核心是围绕着我们的使命、愿景和价值观，这使得公司一方面非常有战斗力，另一方面大家又不是一个家庭，除了友善之外，温馨欢乐的氛围，拉卡拉有还形成了非常鲜明的自下而上的创新机制，创新实际上是自下而上发起的，这充分体现了整个公司的强大生命力。”谈及企业文化，孙陶然更是信心十足。

登陆资本市场完成“成年礼”

对于关注第三方支付行业的人来说拉卡拉，尤其是熟悉拉卡拉的人来说，A股上市确实来之不易。三年来，拉卡拉进军资本市场历尽艰辛。先是2016年与西藏旅游的重组未完成，随后于2017年向创业板发起冲刺，但中途遭遇证监会暂停IPO。据说只有三件事可以实现。一直坚守国内资本市场的孙陶然，终于在2019年重见天日。

2019年4月25日，拉卡拉在深圳证券交易所创业板挂牌上市。

“与资本市场的这种联系使我们能够增强我们的资本实力。我认为这将推动拉卡拉从中国第一家第三方支付公司成为面向小微商户和个人的综合金融科技服务提供商。一个快速发展的方向。我相信，我们这次给A股市场带来的一定是一家优质的公司。随着时间的推移，大家都能看到，这是一家走在正轨、迎合用户需求的公司。一家可持续发展的好公司。”孙陶然说。